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谈判能力-q

Part 1, Theory (200 credits)课程介绍

谈判是一项重要的沟通技能，它不仅在商业领域中起着关键作

用，也在我们日常生活中发挥着重要的作用。通过谈判，我们

可以协商达成共识、解决冲突、获得所需的资源和信息等。因

此，掌握谈判技能对于我们的生活和职业发展至关重要。本课

程旨在教授学生谈判技能的基本原则和实践技巧，从而帮助他

们在未来的生活和职业中更有效地谈判和协商。

课程目标&大纲

K-2年级谈判能力课程的课程目标和课程大纲：

课程目标：

 帮助学生了解什么是谈判以及在日常生活中的应用。

 帮助学生理解如何表达自己的需求和想法，并与他人进行有效的沟通。

 培养学生合作、尊重、平等和包容的态度。

课程大纲：

一：认识谈判

 介绍谈判的概念，让学生了解谈判在日常生活中的应用。

 引导学生探索谈判中的不同角色和目标，并探讨如何平等地解决冲突。

二：有效的沟通

 帮助学生了解沟通的重要性，以及如何在谈判中进行有效的沟通。

 通过角色扮演和模拟游戏等活动，让学生练习如何表达自己的需求和想

法，并倾听他人的观点。

三：合作与尊重

 强调合作和尊重的重要性，并通过团队活动和游戏等活动，帮助学生理

解如何与他人合作并共同解决问题。

 探讨多样性和包容的概念，并帮助学生学会尊重和欣赏他人的不同观点

和文化。

四：谈判技巧

 介绍谈判的一些基本技巧，如倾听、提出建议和寻找共同点等。

 通过角色扮演和模拟游戏等活动，让学生练习如何应用这些技巧来解决

问题和达成共识。

五：应用谈判

 将学生学到的知识和技能应用到实际情境中，例如在小组中合作完成任

务，或与同龄人进行友好的谈判。

 强调谈判和合作对于解决问题和建立积极关系的重要性。

通过这门课程，K-2年级的学生将掌握谈判的基本概念和技能，以及如何与他人

进行有效的沟通和合作。他们还将学会尊重和欣赏他人的观点和文化，以及如

何在日常生活中应用谈判来解决问题和建立积极关系

。

3-5年级谈判能力课程的课程目标和课程大纲：

课程目标：

1. 帮助学生学习如何以平等、公正的方式进行谈判

2. 培养学生的自信心和解决问题的能力

3. 学习如何倾听和理解他人的观点，并表达自己的意见

4. 了解不同文化和价值观对谈判的影响

5. 掌握基本的谈判技巧，如提出建设性解决方案和达成妥协

课程大纲：

一：了解谈判

 理解谈判的概念和重要性

 学习如何识别和处理冲突

 掌握基本的谈判术语和技能

二：倾听和理解他人的观点

 学习如何倾听和理解他人的观点

 探讨如何以平等、公正的方式进行谈判

 学习如何提出问题和回答问题

三：表达自己的意见

 学习如何表达自己的意见

 掌握如何提出建设性解决方案

 学习如何达成妥协

四：跨文化谈判

 了解不同文化和价值观对谈判的影响

 学习如何在跨文化环境中进行谈判

 探讨如何尊重和理解不同文化和价值观

 在模拟谈判中应用所学技能

 分析谈判过程，了解自己的优点和需要改进的地方

 练习合作和建设性解决问题的能力

以上课程目标和课程大纲是供参考的，实际的课程内容和教学方式应根据具体

的学校和学生需求进行调整和改进。

6-8年级谈判能力课程的课程目标和课程大纲：

课程目标：

 培养学生理解谈判的概念、技巧和原则，提高其谈判能力

 培养学生解决问题的能力，尤其是在有利条件下达成共赢的协议

 培养学生沟通和协作的能力，学会倾听他人的观点并表达自己的观点

课程大纲：

一：谈判基础

 什么是谈判？为什么需要谈判？

 谈判的类型和流程

 谈判中的常用术语和技巧

二：谈判策略

 谈判中的策略和战术

 谈判中的心理战和情感控制

 解决谈判中的难题和挑战

三：谈判实践

 模拟谈判练习

 讨论案例研究和谈判的成功案例

 联合谈判的实践

四：谈判伦理

 谈判伦理和道德问题

 学会平等交流，了解谈判的基本道德原则

 尊重差异和多样性，学会在谈判中遵循公平、公正的原则

9-12年级谈判能力课程的课程目标和课程大纲：

课程目标：

本课程旨在通过学习谈判的原则、技巧和策略，帮助学生发展他们的谈判能力

，使其能够在各种场合下有效地与他人交流和解决问题。通过模拟和实践，学

生将了解如何识别利益、设定目标、构建合作关系和应对挑战，从而在谈判中

获得成功。

课程大纲：

一：谈判基础知识

 介绍谈判的概念和重要性

 探讨谈判的原则和基本步骤

 学习有效沟通技巧

二：利益识别和目标设定

 了解自己的利益和目标

 学习如何了解他人的利益和目标

 探讨如何在谈判中达成共识

三：策略和技巧

 探讨不同的谈判策略和技巧

 学习如何应对不同的情境和对手

 通过角色扮演实践不同的谈判技巧

四：团队合作和解决冲突

 学习如何与他人建立合作关系

 探讨解决冲突的方法和技巧

 通过团队项目实践团队合作和解决冲突的能力

五：高级谈判技巧

 探讨高级谈判技巧，如博弈论和影响力策略

 学习如何在复杂的谈判中取得成功

 通过模拟实践高级谈判技巧

六：谈判案例研究

 分析现实生活中的谈判案例

 探讨成功的谈判策略和技巧

 提供机会让学生应用他们的谈判技能来解决实际问题

评估方式：

 学生的参与和表现（包括课堂讨论和实践）

 书面作业和项目

 最终的谈判案例分析和呈现

Part 2, Self Evaluation + Peer Evaluation (800 credits)

for 8 times, 6 hours/time coaching on the first Saturdays of each month plus self + peer evaluation during the 8 months

谈判能力-q

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